Разработка бизнес-плана 5

Загрузка...

главная страница Рефераты Курсовые работы текст файлы добавьте реферат (спасибо :)Продать работу

поиск рефератов

Бизнес-план на тему Разработка бизнес-плана 5

скачать
похожие рефераты
подобные качественные рефераты
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11    

Список адресатов бизнес-плана




Бизнес-план адресован менеджерам предприятия и кредитору.

Условия ознакомления и использования бизнес-плана


Адресаты бизнес-плана обязаны хранить в тайне полученные сведения.

Предпринимаемые меры в случае нарушения договора о конфиденциальности


 В качестве мер защиты выступают право публичного оглашения нарушителя через органы массовой информации, и право предъявления требований о взыскании убытков.






































































3. Резюме

Предприятие “Аларко” является дочерней структурой крупной промышленно-производственной фирмы “Сириус”. Ранее фирма выполняла преимущественно оборонные заказы, имея в своем составе подразделение по производству товаров народного потребления, которым отводилась незначительная роль. После сокращения государственного оборонного заказа одним из главных направлений своей деятельности менеджмент избрал производство гражданской промышленности, товаров народного потребления.

Предприятие “Аларко”, созданное в 1995 году как структурное подразделение фирмы серийного типа, специализированное на производстве товаров электробытового назначения, имеет в своем составе все необходимые здания и сооружения, квалифицированный кадровый состав рабочих и служащих, развитую инфраструктуру, широкий круг постоянных оптовых покупателей. Однако активная часть основных производственных фондов устарела, не отвечая требованиям высокотехнологичного производства, что является главным препятствием в удовлетворении потребностей рынков сбыта.

В настоящее время руководство рассматривает возможность приобретения у известной компании SKLO STRJ (Чехия) новейшей технологической линии, обеспечивающей полный производственный цикл изготовления профильной продукции предприятия. Уникальное высокотехнологичное оборудование этой фирмы позволит производить электробытовую технику, соответствующую современным европейским стандартам.

Эффективность проекта


Маркетинговые исследования, проведенные предприятием, показали, что фактическая насыщенность рынка этого региона товарами электробытовой техники с учетом их фактического износа составляет 40%. Учитывая численность организаций региона, рынок имеет значительный потенциал.

Команда управления


Менеджеры с опытом управления крупным предприятием.

Организационный план действий


*    закупка линии;

*    приобретение стартового запаса сырья и материалов;

*    предпроизводственные маркетинговые исследования;

*    создание торговой марки;

*    доработка технологии и сертификация производства;

*    ввод в эксплуатацию технологической линии;

*    найм и подготовка персонала.

Схема финансирования


Для финансирования проекта было принято решение использовать собственные средства и привлечь кредиты. За счет собственных средств финансируется 50% инвестиционных издержек, оставшаяся сумма финансируется за счет кредита коммерческого банка “Фондсервис”.

Схема возврата кредита


 Разовый кредит берется в иностранной валюте на 3 года под 15% годовых, начиная с первого года выпуска продукции. Годовые проценты за кредит выплачивается от суммы оставшегося долга, начиная с первого года выпуска продукции.

Гарантии возврата кредита


В качестве залога используются акции предприятия, которые в настоящее время сосредоточены в руках менеджмента.


4. Предприятие и отрасль

Описание предприятия


Предприятие специализируется на производстве товаров электробытовой техники. Предприятие расположено в крупном промышленном регионе с развитой сетью железнодорожного и автодорожного сообщения, аэропортом. Отличительной особенностью региона является его экономико-географическое положение: с одной стороны – удаленность от наиболее развитого центра страны, что влечет за собой высокие затраты на транспортировку продукции на рынки этого региона, с другой – он является привлекательным для производителей из стран тихоокеанского бассейна.

Предприятие “Аларко” является дочерней структурой крупной промышленно-производственной фирмы “Сириус”. Ранее фирма выполняла преимущественно оборонные заказы, имея в своем составе подразделение по производству товаров народного потребления, которым отводилась незначительная роль. После сокращения государственного оборонного заказа одним из главных направлений своей деятельности менеджмент избрал производство гражданской промышленности, товаров народного потребления.

Предприятие “Аларко”, созданное в 1995 году как структурное подразделение фирмы серийного типа, специализированное на производстве товаров электробытового назначения, имеет в своем составе все необходимые здания и сооружения, квалифицированный кадровый состав рабочих и служащих, развитую инфраструктуру, широкий круг постоянных оптовых покупателей. Однако активная часть основных производственных фондов устарела, не отвечая требованиям высокотехнологичного производства, что является главным препятствием в удовлетворении потребностей рынков сбыта.

В настоящее время предприятие удовлетворяет 30% потенциальной емкости регионального рынка электробытовой техники.

Для предприятия характерна устойчивая ценовая политика и некоторое расширение спектра потребительской функции. В целом, продукция предприятия характеризуется отставанием от продукции западных производителей, как по ассортименту, так и по качеству. Более всего страдает внешний вид.

Предприятие, как и вся российская электробытовая промышленность в целом, стремилось удержать конкурентное преимущество за счет низких цен.

Фирма осуществляет крупномасштабные программы по повышению конкурентоспособности своей продукции, активно развивает деятельность на фондовом рынке с целью стать его профессиональным участником, участвует в крупных международных проектах.

В настоящее время руководство рассматривает возможность приобретения у известной компании SKLO STRJ (Чехия) новейшей технологической линии, обеспечивающей полный производственный цикл изготовления профильной продукции предприятия. Уникальное высокотехнологичное оборудование этой фирмы позволит производить электробытовую технику, соответствующую современным европейским стандартам.

Для финансирования проекта было принято решение использовать собственные средства и привлечь кредиты, используя в качестве залога акции предприятия, которые в настоящий момент сосредоточенны в руках менеджмента. Приобретенное оборудование предполагается разместить на свободных площадях предприятия.

Сильные стороны предприятия:

*    наличие необходимых зданий и сооружений;

*    развитая инфраструктура;

*    широкий круг постоянных оптовых покупателей;

*    квалифицированный кадровый состав рабочих и служащих;

*    устойчивая ценовая политика;

*    расширение спектра потребительских функций продукции.

Слабые стороны предприятия:

*    устаревшая активная часть основных производственных фондов;

*    основная часть производственных фондов не  отвечает требованиям высокотехнологичного производства;

*    отставание продукции от продукции западных производителей по ассортименту;

*    отставание продукции от продукции западных производителей по качеству;

*    отставание продукции от продукции западных производителей по внешнему виду.


Описание отрасли


Маркетинговые исследования, проведенные предприятием, показали, что фактическая насыщенность рынка этого региона товарами электробытовой техники с учетом их фактического и морального износа составляет 40%. Учитывая численность организаций региона, рынок имеет значительный потенциал.

В настоящее время предприятие удовлетворяет 30% потенциальной емкости регионального рынка электробытовой техники, на котором кроме данного предприятия действует еще два крупных производителя – отечественное предприятие аналогичного профиля, расположенное в Европейской части России, с объемом продаж 15% и азиатский производитель с объемом продаж 25% от рыночного потенциала. Остальные продавцы – мелкие азиатские компании, предлагающие товар невысокого качества по низким ценам, эпизодически работающие на рынке с небольшим объемом продаж – около 5%.

Наблюдается тенденция ухода с рынка мелких азиатских компаний. Прогнозируется давление известных западных фирм. По оценкам специалистов, ситуация будет развиваться следующим образом: после того, как произойдет насыщение столичного рынка, производители и продавцы начнут активно продвигаться в регионы, но иностранцы еще некоторое время будут осваивать столицу и на периферию не пойдут.

Рынок электробытовых товаров данного региона имеет следующие особенности:

*    доля продаж российских марок ЭБТ на 40% выше, чем в Москве;

*    неудовлетворенность спроса на качественную ЭБТ;

*    рост рынка розничной торговли ЭБТ;

*    гораздо меньший ассортимент товаров, по сравнению с центральным регионом;

*    нерегулярность поставок;

*    отсутствие специализированных магазинов, гарантирующих качество товаров;

*    слабое использование маркетинговых “примочек” – дисконтных карт, розыгрышей, лотерей, direct-mail и других мероприятий по продвижению товара;

*    высокие затраты на транспортировку продукции на рынки этого региона;

*    близость рынка для производителей из стран тихоокеанского бассейна.











Моделирование внешней среды




















































Корреляционный SWOT- анализ организации






Внешняя среда

Внутренняя среда



Возможности

·              Высокий и стабильный рост объема  продаж

·              Большая длительность жизненного цикла продукции

·              Способность выхода на новые рынки

·       обслуживать дополнительные группы потребителей;

·                   расширить ассортимент, чтобы удовлетворить более широкий круг запросов;

·                   повышение качества;

·                   улучшение внешнего вида.


Угрозы

·        выход на рынок западных фирм;

·        изменение покупательских предпочтений;

·        увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов;

·        изменение уровня цен;

·       появление принципиально нового товара.

·       Низкая конкурентоспособность

·       Уменьшение доли рынка

·       Сбои в поставках продукции

·       Потеря подходящего и качественного персонала

Сильные стороны

·       Лидирующее положение на рынке

·       Удовлетворительные финансовые перспективы

·       Эффективная организация маркетинга

·       Конкурентоспособность на рынке

Сила и возможности

Стратегия: Чтобы сохранить лидирующее положение на рынке необходимо организовать эффективный персонал маркетинговой деятельности, поддержка и инвестиции в разработку нового оборудования



 Сила и угрозы

 Стратегия: Усилить объем продаж и организовать эффективный маркетинговый персонал, инвестиции в разработку кадров на предприятии. Разработать эффективные планы для увеличение коэффициента конкурентоспособности данного произведенного оборудования

Слабые стороны

·        устаревшая активная часть основных производственных фондов;

·        основная часть производственных фондов не  отвечает требованиям высокотехнологичного производства;

·        отставание продукции от продукции западных производителей по ассортименту;

·        отставание продукции от продукции западных производителей по качеству;

·        отставание продукции от продукции западных производителей по внешнему виду.

·       Большие издержки

·       Неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности

·       Низкий уровень персонала

·       Неквалифицированные работники на предприятии

·       Уменьшение количества производственных рабочих

Слабость и возможности

Стратегия: При выполнении заказов клиентов выявить и применить пути снижения производственных издержек

Слабость и угрозы

Стратегия: Квалификация работников на предприятии и подборка эффективных кадров. Снижение производственных издержек на предприятии
    продолжение
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11    

Удобная ссылка:

Скачать бизнес-план бесплатно
подобрать список литературы


вверх страницы


© coolreferat.com | написать письмо | правообладателям | читателям
При копировании материалов укажите ссылку.